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Thierry ROUFFET
Formateur – Consultant, Agréé STRUCTOGRAM
Expert en Négociation Commerciale
Spécialiste de la Grande Distribution
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10 000 Acheteurs, Responsables de marchés ou Chefs de Produits suivent ses conseils depuis 15 ans.
Son savoir-faire est basé sur des faits observés en situation de négociation et non sur des théories ou hypothèses
 DOMAINES D’ACTION
 Les Fondamentaux de la Négociation des Achats
Confronté à des fournisseurs parfois incontournables et parfaitement rodés aux pratiques de la négociation, tout acheteur a besoin aujourd’hui d’une réelle méthodologie pour préparer et maîtriser ses entretiens
Les Bonnes Pratiques de l’Entretien
Les Techniques et outils de Négociation paraissent souvent faciles à comprendre et à appliquer. En fait, ils sont comme les mouvements et les clés dans le sport, ils demandent de l’entraînement et de la pratique avant de bien savoir en tirer profit
La Dimension Humaine en Négociation
Qui n’est pas un jour sorti de négociation vert de rage à l’idée d’avoir cédé à la pression du conflit, ou épuisé par un interlocuteur insaisissable ? Pourquoi est-ce si simple avec certains et si complexe avec d’autres ? Comment maîtriser les processus de communication qui peuvent faire basculer un accord au dernier moment ?
La Communication Persuasive
Tout projet nécessite qu’on le fasse connaître. Plus l’enjeu est important, plus il est important de communiquer sur le projet. Lorsqu’il y a un échec, c’est souvent le manque de communication qui est en cause, non le manque de pertinence technique. Au delà même de la communication, la réussite d’un projet passe par son appropriation par tous les acteurs impliqués
 REFERENCES
 Formation Initiale
Institut Polytechnique Lasalle Beauvais, Reims Management School
Formation Continue
Lactalis, Institut Marcel Fournier (Carrefour), Institut de Développement Leroy Merlin, Fordis (Intermarché), Point P, La Plateforme du Bâtiment, Aquamondo, Weldom-Domaxel, Fromagerie Graindorge, Zitrocom
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